La réussite de votre projet industriel dépend de ceux que vous devez convaincre.
État, territoire, clients, investisseurs, salariés : j’aide les dirigeants et leurs équipes à construire l’alignement interne qui leur permettra de mobiliser les parties prenantes de l’entreprise.
Aux moments décisifs, tout se joue dans la relation.
Implanter un site ou relancer une usine
Autorisations, financements, acceptabilité locale, recrutement.
Convaincre clients, investisseurs et financeurs
Gagner la confiance de ceux qui décident de votre croissance.
Préserver votre permis d’opérer
Énergie, réglementation, territoire : des décisions qui font la compétitivité d’un site.
Traverser une cession, une crise ou une réorganisation
Reconstruire vite une confiance abîmée, dedans comme dehors.
Et bien souvent, l’équipe qui doit convaincre ne parle pas d’une seule voix.
Construire la confiance, de l’intérieur vers l’extérieur.
Accompagner chacun
Coaching individuel pour lever les réserves et gagner en aisance, y compris dans la prise de parole.
Aligner le collectif
Coaching collectif pour partager les mêmes objectifs et piloter la démarche dans la durée.
Engager l’écosystème
Entretiens et ateliers pour formuler votre stratégie d’engagement et votre récit multicanal.
Je ne fais pas à votre place. Je vous rends capables de le faire, et de continuer sans moi.
Comprendre, aligner, engager, ajuster.
Un chemin parcouru avec l’équipe dirigeante. Les outils sont là pour le servir, pas l’inverse.
Comprendre
Identifier qui peut accélérer, ralentir ou bloquer votre projet, décrypter les intérêts en présence, repérer alliés et résistances.
Outils : contexte, SWOT, cartographie des parties prenantes
Aligner
Mettre l’équipe d’accord sur ce qu’elle veut, ce qu’elle porte et pourquoi, et construire un récit défendu d’une seule voix.
Outils : objectifs et leviers, storyline, messages clés
Engager
Aller vers chaque partie prenante au bon moment, avec la bonne posture, les bons codes et le bon messager.
Outils : plan d’action, calendrier, préparation des prises de parole
Ajuster
Faire le point régulièrement, lire les signaux faibles et réorienter la démarche quand il le faut.
Outils : revues d’avancement, coaching collectif
« Ce qui se conçoit bien s’énonce clairement. » Nicolas Boileau
Une méthode pratiquée avant d’être transmise.
Pour des groupes industriels, des start-up, des fédérations et des administrations, en France et à l’international.
Sécuriser l’avenir de sites industriels
Contrats d’énergie de long terme, fiscalité environnementale, règles européennes.
Apaiser une cession conflictuelle
Rétablir le dialogue entre vendeur, repreneur, salariés et État.
Faire naître une nouvelle usine
Choix du site, financements publics, soutiens politiques, communication.
Renforcer une relation client clé
Aligner toutes les équipes en contact avec un grand client ; réussir une levée de fonds.
Réengager des équipes
Coaching de comités de direction lors d’une réorganisation ou d’une perte d’élan.
Conseiller la puissance publique
Accompagner des administrations et des filières dans leur propre stratégie d’engagement.
Olivier Dufour
Près de 17 ans chez Alcan puis Rio Tinto, dont neuf à la direction des affaires extérieures France/UE. Co-fondateur de Verkor, où j’ai conduit l’engagement des personnes et des parties prenantes, puis de BeeAlp. Coach formé à HEC, je transmets aujourd’hui ce que j’ai appris sur le terrain.
HEC Paris · Duke University · Harrison Assessments · Intelligence collective ADN · Membre de l’ICF